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买车如何砍到最低价?口才好的4步搞定,嘴巴笨的直接用最后一招

来源::网络整理 | 作者:管理员 | 本文已影响

6月份是一个适合买车的好日子,因为每年进入第二季度,车价开始小幅下降,到6月下旬车价降到低谷。究其原因:一是经销商为了完成厂家下达的年度目标,这个时间是检验半年来达成率的时候;二是许多中小经销商没有雄厚的资金实力作后盾,不可能大量地囤积库存,基本上是靠银行贷款滚动运作,而厂家不会考虑经销商借钱还是贷款,如果完不成上半年的年度目标80%,就有可能进入退出程序,许多经销商没办法,只好从银行贷款,然后大量提车。面对每天都要支付的高额利息和停车租金,经销商不得不采取降价措施来加速销售。

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也许我们已经看了大半年的车子,在这个月终于可以考虑入手了。一切为了省钱,将砍价进行到底!敲定了要买的车型,接下来就要想办法用最便宜的价格买到这款车。面对销售经验丰富的商家,单打独斗的我们要在购车过程中与商家斗智斗勇,周旋到底,必须要先摸清对方底细。

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在比较便宜的购车月份里,加上以下四步的砍价策略,我们应该能够争取到一个最大的优惠。

一、定好心理价位

选定买哪款车后,首先要通过汽车之家、懂车帝等APP了解这款车有哪几种配置,每种配置车型的厂家指导价是多少,目前能有多大的降幅。现在这些APP功能都非常强大,每一款车型下面都有一个“车主成交价”,可以看到全国各地买这款车的人最终成交价格,这对于我们把价格砍到什么程度具有非常真实的参考意义。虽然是同一款车型,在不同的经销商处的优惠幅度可能会不一样,这是根据各家店的销售策略、资金运转情况、库存情况等决定的。所以,我们买车不一定非要在自己家附近的4S店购买,也可以跨区域买车。

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此外,我们最好多了解几辆竞争车型的售价,这对我们在之后的砍价环节中大有帮助。比如我们想买卡罗拉时,就可以叫嚣“雷凌的优惠幅度多大多大”,这样销售员心里就会有压力:如果不多优惠点,他就可能转而去买雷凌了。

二、抵住销售员忽悠

做好了查价格的功课,接着就可以去4S店里看车了。到了4S店里,一定要保持头脑清醒。销售顾问观察到我们有购车意向后,肯定会对我们进行忽悠,比如买车赠送5000元礼品之类的。其实现在卖一辆中低档国产车的利润远没有5000元,所赠送的大礼包有三种可能:①礼品不值5000元,到汽配城也就值500多块钱;②所售车的部分零件有被拆换过的可能;③4S店把国家的购车补贴当做厂家的优惠,实际上购车者并没有享受到4S店的优惠。

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4S店促销优惠是平常事,商家所赠送的东西,一要看是否值那么多钱,二要看我们是否需要,三是要看经销商是否把国家的优惠补助落到实处。例如有些4S店在优惠期间不降价,赠送防盗装置附带盗抢险,而在外边购买防盗装置才几百元,加上盗抢险也不如降价的空间大。

因此,千万不要轻信4S店的花言巧语,切莫为贪图便宜而中招。

三、将净车价砍到底

面对有意向购买的我们,一般情况下,销售顾问不会主动谈价格优惠。等到我们问的时候,他们才会说,但即便说也不会说真话,他们开始会说一个比实际降幅少一些的优惠,真正的优惠幅度不会一次就说出来。

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要让销售顾问给出底价,没那么容易,一般要经历多次过招。如销售顾问第一次说可以优惠5000元,我们一定要露出失望的表情,可以说其他店优惠10000元(这个数字要比心理价位的降幅还高一点)。也可以说竞争车型的降幅,这招也很有效,表明我们还有其他选择。销售顾问也会考虑业绩、提成,等他扛不住再次报价的时候就很有可能是底价了。

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如果这个底价达到了我们的心理价位,这时就可以考虑出手了。若没有达到我们想要的价格,可以让他再跟他们销售经理争取一下,再便宜点就立马订了。这往往有两种结果:一是告知我们争取成功,还可以再优惠2000块钱;二是表示没办法,经理说不能再降了,已经是底价了。第一种结果当然最好,如果遇到第二种,我们可以直接向他要销售经理的电话,表示要直接跟他们经理沟通。因为很有可能销售顾问根本就没打这个电话,这样说只是给买主一个心理安慰:“你看,我都给你申请了,这已经是最低价了。”

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